拼多多黄峥正在逐步实现他的承诺...

拼多多创始人黄峥正在逐步实现他的承诺。

早在拼多多上市初期，该公司一度因平台存有“山寨”商品备受质疑，彼时，黄峥的解决方案是品牌自主化。在黄峥看来，部分厂商蹭流量的根本原因在于对自身的品牌缺乏信心，拼多多将逐步引导支持部分厂商往自主品牌化的道路上去做。

据了解，松发股份旗下的居图正在成为拼多多支持的新品牌之一。

居图打造品牌爆款

上市公司松发股份有个烦恼。据其年报数据显示，该企业2017年出口销售额为4.41亿元，中国市场销售额为1.27亿元，出口比重高达78%。而在消费升级背景下，国内对于陶瓷用品的消费正在增长。数据显示，近5年以来，中国日用陶瓷的出口增速持续放缓，内需产值却猛增217亿元。

转型似乎迫在眉睫。事实上，早在2015年，松发便决定调转船头，转型内销。松发股份分别推出了“居图”和“松发”两个品牌，前者主打“平价高质”，后者主打“高端设计与品质”。

但转型之路知易行难。由于营销和渠道经验匮乏，松发股份内销之路举步维艰。期间，松发曾尝试开拓线下商超通路，通过大面积铺货的方式抢占市场，但团队很快发现，占比超过60%的渠道成本，导致终端售价居高不下，产品竞争力有限。

“日用瓷器是低频消费品，消费者很少在意是哪家工厂生产的。”松发股份市场部总经理卢少鑫如是说。

在电商领域，松发股份亦有所发力。以新品牌居图为例，记者注意到，该品牌在多个电商下设官方旗舰店。“但我们发现拼多多更适合我们。”松发股份方面相关工作人员说，“与拼多多相比，其他电商的各类推广品牌已经相对成熟，拼多多则能为新品牌提供更多的机会。”

具体来看，前述工作人员谈到，一方面来看，拼多多正在发起“新品牌计划”，会对新品牌进行更多的流量倾斜，“比如在app首页为居图产品提供坑位”，未来居图将与拼多多进一步深度合作；另一方面，拼多多平台也更适宜打造“爆款”，利于品牌推广，有助于打开居图以及松发股份在国内的局面。

以拼多多平台上售价为19.9元包邮的居图三件套保鲜碗为例，卢少鑫称，同样品质的产品在英美市场要卖到19英镑。谈及同品不同价的秘密，卢少鑫透露，出口商品要额外支付关税，此外拼多多薄利多销的模式也使供应链得以优化。

有松发股份工作人员说，此类重点推广产品基本没有利润，销售此类产品“主要是为了品牌推广”。

卢少鑫表示，在拼多多平台，松发与居图已经建立了一定的品牌忠诚度：其店铺复购率已经维持在20%以上，远高于5%的行业平均水平。

拼多多拟扶持千家工厂

在我国制造业中，生产产品质量较佳的企业或许比比皆是，但驰名中外的中国制造品牌却寥寥无几。在中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠看来，这恰恰为我国制造业的品牌困境。鞠雪楠认为：“简而言之就是一句话，强生产，但是没有强品牌。”

对新品牌居图的推广仅为拼多多“新品牌计划”的冰山一角。据悉，“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小制造企业成长的系统性平台，通过该计划，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂，帮助其有效触达3.86亿用户，以最低成本培育品牌。

“我们特别担心企业主的心态，特别担心他们不愿意再做生产了。” 拼多多新闻发言人井然表示，“但是从底层来看，民间这种发展壮大的愿望还是非常强烈。”据介绍，拼多多方面将重点扶持“Made in China”企业。具体来看，井然谈到，主要讲选择三类企业进行扶持。第一类为长期为国内外一线品牌代工，拥有角逐国际市场的能力的企业；第二类为营销资源和能力较弱，品牌影响力与生产制造能力不匹配的企业；最后一类为抵御风险的能力较弱，易受国际经济形势波动影响的企业。

中国电子商务研究中心主任曹磊表示，此前“工厂品牌”很难有效触达该类群体，拼多多将之无缝衔接，为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。通过这种模式，制造企业得以用最快的速度实现品牌化。此前，这些企业之所以内需市场竞争力不足，主要是因为缺乏品牌辨识度。消费者选择品牌，一是购买确定性，购买品牌的可信度；二是购买附加值，购买使用价值之上的认同与标签。这两层关系中，可信度是排在第一位的。

“我们希望通过帮助中小微企业的发展，最后实现拼多多的发展。”井然说道。