快来围观韩都衣舍是如何在电商路上致胜的

相信大家对于韩都衣舍这个品牌应该不陌生吧，早在2014年以前，韩都衣舍就已经具备了一定的知名度，但是由于美誉度和品牌力量还不够，因此，就需要事件营销来扩大品牌名誉，基于这个方向，韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作，签约3年，极大的推动了品牌销售，下面我们再来看看韩都衣舍是如何在电商这条道路上致胜的吧。

在刚刚过去的2014年里，韩都衣舍可谓是出尽了风头，在女装行业独占鳌头，获得2014年度天猫女装年度总冠军、“双11”总冠军、“双12”总冠军“三冠王”。

在2014年，为了增强品牌知名度，韩都衣舍除了跟《来自星星的你》中的人气女星全智贤合作，还进行了Star VC营销。

在Star VC通过逻辑思维发布了进入投资圈的信息后，韩都第一时间开会讨论合作事宜，最开始接触的时候，任泉和李冰冰都不知道韩都衣舍，觉得和品牌有距离感，但是由于韩都准备得非常充分，又用了一个星期来沟通，对方才愿意协商合作。

自从7月15日谈了合作之后，韩都就开始着力传播，因为事件内容本身就具备爆点，因此公关团队没有做太多颠覆性动作，而是联系国内比较有名的电商自媒体来进行传播，另外，韩都也都让明星录了一些祝福视频，通过品牌所能联系到的所有渠道来进行低成本推送。

运营策略：单品全流程运营体系（三人团）

单品全流程运营体系指的是，将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员，以及货品和库存的管理人员打包，变成一个小组，一个小组在结构上是3个人，再以单款来考虑，用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理。

而具体的做法就是，每个季度企业中心会规划流行元素与需要的款式数量，每个小组在拿到数据之后，根据小组路线特性设计不同元素的衣服，并且全权负责配套的页面制作、定价，预估每款的生产数量以及所需流量等。

在资金方面，每个小组可以自由支配资金额度，额度与小组的销量直接挂钩，也即是卖得越多，额度越大，本月的资金额度是上个月销售额的70%，比如上个月卖了500万元，500万元的70%是350万元，那么这个月该小组就可以用350万元再去下新的订单。

配套的是一套“爆旺平滞”评价机制，韩都衣舍每隔14天都会将所有款式拉通比拼销量，销量高的爆款或者旺款，马上翻单，相对低的平款或者滞销款，马上打折促销。

小组提成根据毛利率和资金周转率来计算，因此，韩都衣舍很少有统一的打折促销，而是每个小组根据商品的情况来做促销决策，以保证毛利率和资金周转率，如果一个小组的产品长期卖不出去的话，那么就会被打散重组，这一做法带来的最直接的好处就是平均每天上新新品牌近百款，在架销售的商品多大5000余款，当季规划开发新品约4500款，同时售罄率还保持在95%。

韩都衣舍的供应链策略就是：多款少量、快速返单、灵活性

传统品牌每款铺货上万件，力度虽大，但是一旦落空的话，随之承担的风险也很大，而电商少批量、多批次的销售更加保险一些，一击不中的话还可以立刻改换套路。

韩都衣舍在新的一年里要做的事就是将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打板、裁剪、缝制、后整等工序，进行模块化切分，一个工厂只负责一个工序，一件服装的生产将由多个工厂共同完成，通过切分供应链，将订单进一步微分，在确保效率更高、速度更快、品质更好的基础上，获得更短的资金周转周期、更少的库存和更小的风险。

而这个方法在此前就已经在山东做过试验了：打版由韩都衣舍负责，裁剪和后整则由诸城一家供应商承接，缝制交由当地服装厂，这次尝试共生产服装400多个款，每个款大中小号，两个颜色，单款只有40件左右，共1.6万件，达到了预期目标。

韩都衣舍关于大促的策略：紧盯市场变化（以双11为例）

以2014年双十一为例，3月份韩都开双十一备货会，6月份第一批款式投产，8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄，到这一步他们与普通服装企业最大的差别就在于：他们的下单量是总预估量的40%。

6月份第一批款式开始试销，并且进行数据收集，看浏览量、收藏量、评价等，同时在各种社交媒体上推广测试。

8月份所有款式基本上架完毕，能够对一百多款式有个大致的排名，由此确定双十一的主打款。

9月份时开始第二批次下单，单量约为30%，同时，按照排序调整来确定订单量。

选出市场反应比较好的热门款式，跟工厂确定生产能力，预售数量根据工厂报来的最大产设置，这时候下单的产品大概两周到一个月左右到货，因为双十一价格确实便宜，一部分消费者还是可以等的，由此就集合了双十一前的蓄势和双十一后的销量。

无线端方面，9月韩都着手无线端的双11运营，300多款特供款会通过各种SNS渠道来发布进行预热，同时，还会做手机端电子杂志，对每40款货品进行推荐，在双十一前的包裹里，韩都都会放一个DM册子，册子不是推荐产品和款式，而是向用户介绍各种预热活动，告诉他们什么时间段会有什么活动，引导客户主动关注，此外，韩都还开发了微信摇一摇的一些游戏来做推广，以便用于维护老客户。

韩都衣舍作为最早成长起来的淘品牌之一，经过不断的创新和努力，已经成为了电商行业的标杆和旗帜，其独创的“小组制”运营体系，灵活高效的供应链和紧跟市场的实操技巧，都有很多值得咱们卖家们借鉴的地方呢。

你看，连行业的TOP1都这么拼命了，咱们这些小卖家还怎么好意思不努力呢。