第三步我们该做什么呢?
我们想一下,客户进入页面后一般是没有买那个他们进入的产品,所以才会到导航看看别的产品的,那么我们就要通过数据魔方来分析,客户走后又卖了什么产品,我们有没有类似的产品呢?如果有是不是也可以放到这个二级页面,来提高留住客户的可能性呢?
当我们知道我们的客户流失到这些产品的时候,我们就要开始进行对比优化了,找出我们的卖点来吸引客户留下来购买。这样子我们就可以优化好我们的二级页面产品了。
上面分析的是关于如何通过数据来进行导航跟其二级页面的优化方法
接下来我简单讲一下热卖款的关联优化
很多时候,运营们总会把一堆的产品放上去关联之后就不加理会了,造成访问深度无法提升,流量价值无法提升。
首先我们先通过生意经的关联数据来查看
我们可以在这里看到哪些产品是带来好的贡献度的,接下来我们就要看下这些转化率好的产品他们在爆款详情页展示的位置和首页展示的位置,,
为什么要说首页呢?因为我们可以想一下,我们一个店铺最大的流量来源哪里?就是那几个热卖爆款,详情页很多关联别人一拉就下去了,当他们想看别的产品的时候,可能就会进入到首页去看了。
我们就是要查这些转化率好的产品具体排的位置,如果位置靠后或者不明显的就需要把图片做大或者突出来,进而提高他们的共享度。
第二步,还是跟上面说的,我们该替换哪些产品上去呢?
同样通过数据魔方工具,看看客户不购买后会流失到哪些店铺去购买,这些产品有什么特殊,是价格便宜还是款式优势?从而来优化关联产品。